こんにちは。主婦ヤユヨです。
自宅売却成功させたいですよね！
今回は「売却の基本ステップ」をまとめました。
わが家の「家売る体験」を通して学んだこともシェアいたします。
少しでも高く売るために、ぜひ役立ててください！
家の売却には基本的なステップがあります。
焦らず行きましょう。
step１ まずは一括サイトで希望固め！
まずは、一括査定サイトで複数の会社から見積もりを取り、
売り出し価格の希望と現実をすり合わせましょう。
一括査定とは、いくつかの不動産会社に同時に相談する、ということ。
自分で何度も電話しなくても、一括査定サイトを利用すれば済むので便利です。
一括査定サイトのデメリットをあえてあげるとすれば、数社から電話がくること。
step２ 本気のパートナー選び！
そして信頼できる1社に依頼します。
相手も人間です。
「ウチを信頼して来てくれたお客さまだ！
絶対に売却を成功させるぞ！」と思ってもらうことは大切だと思います。
わが家の場合は、親身になって話を聞いてくれ、
実際に自宅まで足を運んでくれた不動産会社にお願いをしました。
結果、
大・大・大成功！
でした。
そんな経験もあるので、1社と信頼を深めていくことを強くオススメします。
すでに顔見知りの不動産屋さんがないのであれば、営業力のある不動産会社を探しましょう。心強い味方になってくれますよ。
step３ 担当者と作戦会議！
信頼できる、パートナーとしての不動産会社は見つかったでしょうか。
わが家の場合は、上でお話ししたように、
一括査定→不動産屋さん査定→売却まで終えられました。
流れを追ってみると…
①担当者が訪問
やはり、まずは現地を見ないとキッチリ査定できません。
最初の電話で日にちを相談し、家に直接来ていただきました。
ちなみに、高く・早く売れるかは営業マンしだい、と言われているそうです。
出会いはコントロールできませんが、あなたにピッタリ合う方が見つかることを祈っております。
②値決め
建坪や築年数といった自宅の情報に加え、そのエリアの物件の売買情報を踏まえ、
担当の方が金額を提案してくださいました。
その考えを聞いたうえで、わが家としての希望価格を決めていくわけですが、
なんと、当初の希望額と査定額が、ほとんど同じ！
売り出し価格がすんなり決まり、ホッとしたのでした。
③契約
査定額や売り出し方に納得できたら、いよいよ不動産会社と契約です。
契約には「専属専任媒介契約」「選任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類あります。
ご自宅の条件によって、どの契約スタイルが合うかはまったく違ってきます。
パートナーとなる不動産会社の担当者とよく相談し、慎重に決めましょう。
step４ 売却活動および経過報告
わが家は結局、広告媒体に載せる前に契約に至りましたのでこの部分は体験記として詳しく書けないのですが…、
不動産会社の担当者とのコミュニケーションは大切にしました。
連絡がスムーズにとれないと相手の士気にも影響します。
契約期間中は、電話やメールのチェックをしっかりと。
「レインズ」に物件を登録したり、チラシ、インターネットに広告を出して販売活動に専念する時期、「専属専任媒介」・「専任媒介」の場合、不動産会社には定期的に販売状況を報告する義務があるようです。
きちんと報告を受けましょう。
step５ 内覧対応！
不要なものは捨て、部屋の中は整理整頓しておきましょう
わが家は特殊な土地ゆえ、そんなに内覧希望もないだろうと契約の時に言われました。
長期戦、上等です。
しかし不動産会社さんと媒介契約をした後は、すぐに「内覧受け入れOK」の状態にして置いた方がよいです。
突然の来客でも好印象を残せるように、不要なものは潔く捨て、整理整頓しておきましょう。
step６ 売買仮契約！
売買条件の交渉、相手への情報の開示が済み、
合意ができたら、買い主と売買契約を結びます。
しっかりと契約内容を確認するようにしましょう。
このあたりで、買い主から手付金を受け取ることになります。
売買締結後のトラブルを防ぐために、不具合や欠陥は誠実に伝えましょう。
仮契約を済ませた後も、本契約まで油断は禁物。
理由は
- 相手が新居で暮らしていく自信をなくす。
- 親や周りに色々言われて決心が揺らぐ。
- ローン審査が通らない。
などです。
step７ 本契約成立！精算→引き渡し！
無事に本契約の日を迎えたら、落ち着いて最終確認。
晴れて引渡しです。
引き渡し後は、税務申告の手続きも忘れないように注意しましょう。
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